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　　傳統(tǒng)開山空壓機(jī)的銷售模式主要有以下四種：

　　一、人員推廣模式。這是***傳統(tǒng)、***古老的銷售模式，也是非常關(guān)鍵的營(yíng)銷手段。但實(shí)際情況是只通過(guò)個(gè)人公關(guān)還是不夠的，因?yàn)榭諌簷C(jī)采購(gòu)正在逐步規(guī)范化，有很多中間環(huán)節(jié)與程序。并且，空壓機(jī)采購(gòu)?fù)ǔＳ梢粋€(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)進(jìn)行，涉及使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者等眾多采購(gòu)參與者。因此，在營(yíng)銷過(guò)程中需要從銷售人員、服務(wù)人員、技術(shù)人員和***等多個(gè)角度開展人員推廣，實(shí)行立體式營(yíng)銷，兼顧每一個(gè)參與者的利益，這樣才能提升成功幾率。 可見，開山空壓機(jī)企業(yè)要想以一人(銷售人員)之力去影響整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)了;

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還包括手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、Web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基于新技術(shù)構(gòu)建的新傳媒，是一個(gè)更大范疇的網(wǎng)絡(luò)。目前，互相聯(lián)網(wǎng)還是主要媒介，可在企業(yè)網(wǎng)站、***垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進(jìn)行銷售推廣，但其主要是展示信息、傳遞信息作用。

　　三、會(huì)議銷售模式。主要是空壓機(jī)企業(yè)自行舉辦或作為贊助商參與各種會(huì)議的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，這種方式很具有銷售效果。當(dāng)然，會(huì)議形式多種多樣，諸如客戶研討會(huì)、技術(shù)演示會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、專家交流會(huì)、媒體溝通會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)、渠道招商會(huì)、代理商會(huì)議等等。會(huì)議營(yíng)銷在開山空壓機(jī)營(yíng)銷方面有著舉足輕重的作用，企業(yè)通過(guò)開展會(huì)議營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：集中接觸目標(biāo)客戶、展示并塑造企業(yè)形象、講解和傳播企業(yè)理念、介紹并演示產(chǎn)品機(jī)理、有效挖掘客戶需求、達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)交易意向等等;

　　四、參與代理商組團(tuán)的采購(gòu)招標(biāo)。不但要“比質(zhì)量”，還要“比知名度”、“比價(jià)格”、“比服務(wù)”。同時(shí)，代理商采取招標(biāo)形式進(jìn)行采購(gòu)，還有一個(gè)目的，那就是增加交易的透明度。因此，開山空壓機(jī)企業(yè)必須在銷售體系內(nèi)建立***招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)。

　　以上四點(diǎn)為空壓機(jī)企業(yè)推廣市場(chǎng)的途徑，每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)給予選擇，也希望通過(guò)有效的方式為代理商和市場(chǎng)提供確實(shí)有效的產(chǎn)品。

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